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顾问式销售到底怎么谈客户?

时间:2019-11-06 17:44:11

有人说,顾问式销售就是佛系吗?不是,佛系是什么,就是不管我谈的啥样,你爱做不做,做了最好,不做我也不强求。但是顾问式销售是通过对产品的专业度,以及很强亲和力让客户愿意主动去成交,所以还是有一定的区别的。

那么我们这个产品的顾问式销售应该怎么去销售产品呢?我有一套非常好的谈单思路供大家参考   (我们祥云是建站优化的产品)

一寒暄(俗话:闹家常,吹吹牛,以及了解客户的基本情况,和大概产品,面对的客户群体)二:确认客户的需求,然后引入正式的谈单。  1,建立站点(阿里巴巴商铺,官网,行网,新媒体平台...)  2,获取流量(搜索引擎推广,阿里巴巴推广,行网推广,抖音营销等等)3流量转化(要把联系人,号码都放在最鲜明的位置,手机绑定询盘等等)4实施管控(需要一个后台能够实时检测效果,和打理)那么不管是什么产品一定是需要这四个大部分的,一整套走下来,最后你才可能接到订单的。那在具体介绍我们的产品,建站(营销型网站五要素,然后看案例)推广(优化的原理解释给客户听)最后把产品优势表述清楚,以及公司实力和公司服务都聊一聊,处理客户的异议。大概就是这样的一个流程,当然了这个过程需要不断地去完善,尤其是客户异议处理,需要不断去总结。然后灵活运用谈单流程,基本上新人在短期可以看到成效!!

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